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软文广告要站在用户视角上

作者 : admin 来源:牛途传播  点击:

为什么别人写的软文读的人多,分享的人也多,你自己写的文案就是没有人,没人赞,没人分享了?
 
其实这一问题的本质在于用“用户视角”想问题。写文案前,我们需要站在用户视角去思考这时候用户正在想什么。
 
比如数码相机刚上市的时候,文案主打的是产品定位和产品属性:这是一部拍完照片可以立马看效果的相机。这时候就能引发大量的购买。因为用户在这一阶段对数码相机是什么一无所知,文案应该着重描述产品属性,也因为用户之前存在胶卷相机拍完照片一定要等洗出来之后才能知道拍的怎么样的痛点,文案需要呈现产品定位。那时候广告如果打一句“佳能,感动常在”用户就会不知道你在说什么,但是反观当下,这句广告语就起到了很大的作用。
 
产品新出来首先要解决用户的痛点,直接明了的告诉用户,它是什么,可以解决什么。等大家都认知了产品,只描述产品属性肯定是不够的,产品属性是比较贴近产品的维度,因此还需要选择一个比较贴近用户的维度:价值观,才能获得成功。
 
这里需要注意的是,在写“直接利益”和“心理利益”内容的文案时,需要充分考虑用户的形象。有一些利益会影响用户的形象。
 
比如尿不湿一开始在美国诞生的时候,主打帮助家庭主妇省去为孩子洗尿布的麻烦,一直卖不好。因为家庭主妇一直想保持的是“勤劳”的形象,买尿不湿就意味着自己是一个偷懒的人,这是没有一个家庭主妇愿意的。但是如果着重点是帮助人可以做更多的事情,这样家庭主妇就显得更以前更“勤劳”了,他们才会认可。而时下的时代,小孩越来越精贵,广告语“干爽宝宝肌肤,呵护动静自如”,“看得见的保护,感受到的母爱”... 这里突出的是宝宝的舒适,也容易被人接受。
 
优秀的文案不仅需要出神入化地运用文案技巧,更重要的是选择正确的内容。就像在战争中一样,技巧是“战术”,内容才是“战略”。要站在用户视角去思考,去运用,把握技巧,才能写出用户愿意看的文案。
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